C贸mo motivar a un equipo de ventas

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Los equipos de ventas parecen estar siempre en el punto de mira, y en ocasiones en cuanto los resultados no son los esperados lo primero que se piensa es que algo ocurre con el equipo.

Muchas veces los resultados del equipo comercial son el s铆ntoma m谩s visible de la  enfermedad que afecta al resto de la compa帽铆a por lo que conviene profundizar en las razones ya que podemos estar dejando de lado la clave de la supervivencia futura de la compa帽铆a.

Pero seguro que tambi茅n hay mucho de lo que podemos ocuparnos para motivar a nuestro equipo de ventas. En especial en la coyuntura que vivimos por la pandemia, puesto que ha impactado en las vidas de todos.

Cuales son algunos de los retos principales a los que se enfrentan los equipos comerciales. Pinchando en cada uno de los retos accedes al art铆culo en el que ofrezco algunas de las ideas que podemos poner en pr谩ctica para abordarlos:

  • Adaptaci贸n al cambio, el cliente ha cambiado, la forma en que se informa, la forma en que compra. Adaptar el rol a las nuevas demandas.
    • Clientes menos accesibles por las v铆as convencionales
    • Reuniones de venta por videollamada
    • Venta consultiva y social selling
  • Cohesi贸n de los equipos y colaboraci贸n. El teletrabajo ha hecho que se reduzca mucho el contacto y hay que recuperar canales extraoficiales que contribuyen mucho al rendimiento de los equipos.
  • Adaptaci贸n a la tecnolog铆a. Es necesario formar a los equipos para que integren las competencias digitales al m谩ximo nivel requerido para el puesto, lo ideal es que sean siempre como m铆nimo superiores a las de sus clientes.
  • Liderazgo que permita el desarrollo del equipo. El antiguo liderazgo no sirve, si las compa帽铆as quieren retener talento deben invertir en l铆deres que hagan crecer a sus equipos.
  • Automotivaci贸n, es uno de los componentes de la gesti贸n emocional y no podemos perder de vista que la situaci贸n an铆mica de nuestros colaboradores se puede ver afectada por la situaci贸n personal o familiar. Cuidar su bienestar.

Si te interesa c贸mo motivar a tu equipo de ventas y quieres conocer c贸mo trabajamos contacta y agendaremos una reuni贸n.